潘巍担任吉林万通药业总裁，重点分管营销工作。她率先成立全国总公司、各省分公司、地级市支公司的三级市场管理架构，亲手组建遍布全国31个省，329个地级市、2800多个县的营销网络，为把万通药业做大做强，为企业快速发展奠定了雄厚基础。 

    一、创新驱动，跨越发展。潘巍常说，销售不跟踪，万事一场空！为了促进销售市场的工作效率，潘巍付出了太多的精力与辛苦，她办公室的灯光，总是在员工下班后亮到深夜。为了掌握第一手市场情况，她每年在市场上的时间都要超过一百个工作日。她大胆决策，为销售员们提供无息贷款买车，大大提高了销售员的办事效率。2008年，全球爆发金融危机，2009年国家新医改启动，医药行业重新布局洗牌，行业重组并购加剧，药企之间竞争加剧。潘巍经过多年的实地调研，经过摞起来一米多厚的数据测算，科学决策， 果断启动药品经销公司营销体制改革，确定以OTC市场为主要市场，立志将市场做细、做透、做精。实施横向纵向的市场战略布局，横向布局以渠道划分，组建商务队伍、终端队伍、第三终端队伍，实现了多渠道覆盖OTC市场。纵向布局以人口划分，通过细化市场，开发新客户，实现无论是城市还是乡村都有万通的产品，都有万通的优质客户。做到布局合理、可操作性强、可持续性强，实现了销售队伍专业化分工，专业化运作。营销战略布局日臻完善，在OTC领域形成了多轨并行的万通特色营销模式。销售队伍由改制前的2600多人，直线上升至7000余人，实现了人员翻番；打造了年收入三十万业务员，百万地总，千万省总的销售英才，实现了“收入翻番”；企业产品销量连续递增，实现了“销量翻番”。企业经济效益大幅提高，增长幅度超过30%以上，远远高于全国医药企业平均增长水平。连续多年成为纳税状元、纳税超亿元企业，赢得了经济效益与社会效益双丰收。

   二、严抓质量，铸就品牌。潘巍坚持用高质量的产品回报社会，她奉行父辈创立的企业核心理念：造好药，为人民！她始终坚持，质量是企业的生命，是员工的饭碗！要求全体员工在药品生产过程中要严把“四关”：一是把好原料采购关；二是把好质量检测关；三是把好员工操作关；四是把好制度执行关。实施质量一票否决制度，使产品出厂合格率达100％。潘巍注重学习，把学习当做提高自身素养和提升管理能力的有效途径。她成功考取清华大学EMBA工商管理硕士。潘巍注重通过实施引才工程、育才工程、用才工程和留才工程来打造人才，构建团队。企业投入2600万元建造科技人员公寓，来解决大学生住房难的问题，以文化留人、机制留人来实施人才培养与培育。她注重研发，注重产品创新，企业与国内多家高校与科研院所联合办学，举行项目攻关，为实现中药现代化做出了突出成绩。她带领企业在省内率先完成新版GMP与GSP认证，为企业发展赢得先机。

   三、热心公益，履行责任。潘巍注重履行企业家的社会责任，万通药业收购兼并5户国有企业，妥善安置5000多名职工，潘巍还与团委联合成立的“潘巍助学基金”与“潘巍青年创业基金”已滚动发放创业资金363万元，扶持发展青年创业项目197个，直接帮扶197名青年实现创业。2013年，又自投资金50万元，成立了“潘巍——潘一杭帮扶和创新基金”，帮扶了多名贫困小学生、困难职工和群众。企业的公益行动自1997年至今，参与扶贫帮困和捐赠药品折合人民币1.5亿元。

   潘巍，作为中国改革开放，市场经济时代的参与者与受益者，以其过人的胸襟和胆魄，带领企业深化改革，拼搏进取，自主创新，为社会创造财富，是当代创新、创业群体中的优秀代表与成功典范！

图文来源于通化师范学院官网

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